ブログで新規集客の話ばかりしていたら、「あどさんとこは、新規ばかりでリピータの集客はうまくいっていないのでは?」と誤解している人がいたので、最近の成功事例を。
ある工務店さんのDMを見直しさせていただきました。競合の多い地域なので、詳細や手の内は明かせませんが、アドバイスの結果、2倍の集客ができました(総合計は46組)。チラシはこちらで制作しましたが、DMはこちらのディレクションのもと、工務店さんでつくっていただきました。トータルでおつきあいさせていただくと、こうしたサービスも提供できます。
さて、どんなアドバイスだったかですが、簡単にいえば、情報を整理すること。 リピータの場合特に顕著ですが、ただキレイな絵はがきや、エモーショナルな広告では集客は見込めません。「これを見に行きたい!」と思わせる工夫が必要です。そのあたりをどうするか、そんなアドバイスをさせていただきました。