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いま、モデルハウスを建てるなら、ここは押さえておきたい!

昨年はモデルハウスを核としたブランディングやプロモーションを数多く手がけました(寄稿している新建ハウジングプラスワンの連載もそれがテーマでした)が、今年もいくつか手がけることになっています。

モデルきか前に相談がある場合と、おおよそのアウトラインが決まってから話が来る場合と、大きく二つのパターンがありますが、今年の場合、消費税増税というトピックがあることをどう捉えるかが、モデル成功の鍵となると言えます。

絶対条件として、(大きなトレンドを押さえた上で)増税後の市場に対応できるモデルハウスになっているかいうことがあります。

想定施主、価格帯、性能、テイストなど、自社の強みを具現化しつつ、二極化がさらに進むであろう今後の住宅市場に対応できるものになっているか、その点は、どこの時点の依頼であってもまず確認します。

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漠然と工務店で家を建てたいと思っている方は、「建築家やハウスメーカーみたいな家を自分たちの要望も取り入れて、安くつくりたい」と考えている方が多いので、いままで通りその層を狙うのか、建築家に負けない設計力やセンス、ハウスメーカーに負けない対応力などを身につけて、そうした既存の工務店像でない家づくりのスタイルをブランディングしていくのか、モデルハウスを計画する際にはしっかりと考えていただけたらと思っています。

よくある失敗は、経営者は二極化した上の層を狙いたいと思っているのに、現場サイドはいままでの顧客層に応えたいと思っていて、「こんな高い家は売れない」とか、準富裕層向けのモデルをつくったあとに「高そうって言われるので敷居を下げたい」というようなことを言いだすパターン。

これは、計画時にちゃんと想定施主が社内で共有されていないために起こる問題です。

プロモーションで「上」の層を呼び込むことは可能ですが、体制がそれに対応できるものになっていないと、ずるずると前の層に戻ることになります。

もっとも、ずるずる下がるということは、そこに需要があり、そこに対する対応力もそれなりにあるという訳ですから、そこを受注してもきちんと利益が出る家づくりを考えておくという手もありだと思います。

市場のφは小さくなる一方ですし、ボリュームゾーンの子育て世代の住宅取得予算も低下しているのは間違いないところですから、そうした現実的な「落としどころ」も意識した上で、今年のモデルハウスのプロモーションは考えていきたいと思っています。
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by adsan | 2016-02-04 10:51 | 今日も出張ってます。 | Trackback | Comments(0)

断る勇気

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12/10に開催しました「支持される平屋の家、勉強会。」年の瀬の急な告知にも関わらず、静岡、神奈川、長野、兵庫からご参加いただき、車3台を連ねたツアーとなりました。

見学したのは、掛川の家、袋井の家(社長自邸)、そして、磐田豊岡の家の3軒。すべて平屋です。

まず、昼食を兼ねながら、平屋ブームの背景と、支持される平屋のプラン、そしてプロモーションについてざっくり解説。


e0093018_19354372.jpg各物件では見学はもちろんのこと、扇建築工房の鈴木さんの経営理念や営業手法についても開示していただきました。


設立からまだ数年という若い工務店ですが、「町で気になっていた建物がすべて扇さんの建物だとhpを見てわかって、何の迷いもなく家づくりをお願いした」というお客さんが何組を居るという話を聞くと、すでにブランディングの基礎はできあがっていたといえます。今回、プロモーションを変えたことでいきなり結果が出たのも、物件や工務店のスタイルにブレがなかったことは大きな要因でしょう。

「設立当初から自分たちがやりたい家づくりでない場合は断ってきた」と鈴木社長はいいますが、それでも「そこまで真剣に家づくりを考えてくれている工務店は他にはなかった」と戻ってきてくれたお客さんもたくさんいたそうです。

先日のキックオフミーティングの迫さんと伊礼さんの対談でも思いましたが、「断る勇気」とそれを可能にする家づくりがあるかが、建物のクオリティやスタイルを保ち、支持される工務店になれるかの分水嶺だと改めて感じました。

「小さな家。ネット」でもそのあたりはぜひ追求していきたいと思っています。

ps

またまた、木の家ナビの玉井編集長がブログで詳細にレポートしてくれました。

「愛される家は、プロモーション愛される」…まさにその通りです。(笑)
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by adsan | 2010-12-12 21:31 | abワークショップ | Trackback | Comments(0)